如何选择和管理优秀的技术合作伙伴？

在云计算和外包日益占据主导地位的世界中，供应商管理已经成为运营一个伟大的信息技术部门的核心能力。以下是如何最大化你们的伙伴关系。

这周我一直在恢复我的谷歌。

本周，我有机会参加了坦帕的谷歌云平台。另外，我刚拿到我的Pixel2，虽然它的老大哥有问题，但我认为它是一个不错的设备。

这一切让我想起了谷歌未来的抱负，因为这涉及到它的整体市场战略，无论是云还是移动。

该活动旨在吸引开发者使用其云，之所以成功，是因为它在希尔顿坦帕酒店举行，至少有400名参与者。

如果他们中的一个来到你的地区，你有机会参加，我鼓励你这样做。有很多好的内容，这些类型的活动是建立网络和了解其他公司在这个空间做什么的特别有效的地方。

我喜欢谷歌的云，因为我认为它有出色的技术和庞大的基础设施，而且它非常擅长运行。根据谷歌自己的声明，谷歌每年的数据中心建设预算为100亿美元。这相当于微软对Azure的投资。这是一个非常好的投资，非常受欢迎。

但是和合伙人合作呢？没那么多。

我们可以从技术角度输入各种语义，为什么一个公有云提供商比另一个有特定的优势，无论是谷歌、微软、亚马逊、甲骨文还是其他任何人。

虽然您可以对您的应用程序做出架构决策，并且这些提供商中的哪一个仅基于技术优势开发云托管解决方案，但是如果您试图作为基于云的服务提供商赚钱，技术优势并不是一切。

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无论您是为其他执行系统集成和托管服务的公司实施解决方案，还是想要出售SaaS，与云提供商建立良好的合作关系都非常重要。

谷歌的活动中确实有很多开发者。但有一点很重要：合伙人计划说。

对于这样一个出勤率很高的活动，只出现了两个销售人员。他们都没有准备好谈论为什么谷歌是比AWS或Azure更好的公共云。

如果这是微软的活动，将有一个完整的展位来注册云解决方案提供商(CSP)计划。AWS不像微软那样以合作伙伴为中心，但它有一个合作伙伴网络计划，这一直是公司在我参与的每一次AWS活动中非常重要的关注点，尤其是微软与CSP合作以来。

如果您在销售托管云服务，为什么合作伙伴计划很重要？因为你需要技术支持，增加业务支持(尤其是业务改善基金或BIF)，以及销售和营销支持。

作为合作伙伴，您还需要访问工具和报告，以便在设计多租户或云托管解决方案时，您实际上可以正确地收取消费费用。

这是一个非常基础的层面。如果你想对消费做出承诺，那么如果你想坚持下去，云提供商需要让你成为更亲密的伙伴，因为所有这些东西都已经商品化了。

目前，与竞争对手相比，谷歌云平台的合作伙伴计划毫无意义。

作为一名系统集成商，我一直并继续参与各公司云咨询实务的建立。我个人看不出和t Azure的谷歌、亚马逊或者微软做生意有什么大的优势，不管他们的云技术优势如何。(还有很多缺点，除非你正在构建“生于云”类型的东西，这是谷歌擅长的。).

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从合作伙伴的角度来看，谷歌构建云的方法是：“构建一个应用，我们会把你放在商店里，你会做得很好。”

建立开发人员的兴趣是至关重要的，是的，您需要一个应用程序目录，客户只需要指出、点击并自助服务您的解决方案，尤其是如果您正在建设SaaS。但这只是与云提供商合作的一部分。

我没有看到任何证据。例如，谷歌在其组织中有专门的解决方案供应商，他们愿意实际上联合销售由合作伙伴创建的解决方案，并在云平台上运行它们。

我知道微软很快会推出一个庞大的合作伙伴解决方案目录——，它的15000家内部解决方案供应商都可以访问这个目录，这些供应商向微软客户销售的积极性会很高。

我不知道AWS，但我不得不期待它做类似的事情。

对我来说，使用您的公共云提供商作为您销售队伍的一个大扩展来帮助您开展业务和终端业务是非常强大的，也是一个巨大的动力。

“构建你的应用程序，他们就会来”不是。

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