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1、从定位“网络UPS”进入中国市场，到最新发布Smart-UPS SRC系列产品，APC Smart-UPS系列，镇宅之宝，在中国市场已经走过了15个年头。

2、回顾15年，Smart-UPS在APC在渠道建立的那段时间里，为APC在中国市场的品牌推广做出了巨大的贡献。可以说，在进入中国后的前四年，依靠Smart精准的产品定位，配合适当的渠道政策，APC在中国市场取得了与其国际一线品牌接轨的市场地位。之后，随着IT应用的不断普及，越来越多的网络布线机房和服务器机房应运而生。结合用户全方位需求，APC将Smart-UPS与机架、制冷、管理产品有效整合，推出智能化、可扩展、可管理的网络布线机房和服务器机房解决方案。标准化的配置，创新的解决方案让越来越多的合作伙伴成功从单纯的产品销售转型为解决方案提供商，这与Smart-UPS的标准化和可扩展性设计密切相关。集成解决方案进一步使Smart-UPS成为渠道合作伙伴开发市场的利器，帮助APC在中国市场取得新的成功。

3、标题：塔式/机架式可转换RT

4、在市场中，产品和渠道的发展总是相互依存、互为因果的。

5、2000年，本着贴近用户、增加覆盖面的原则，APC开始细化渠道体系。在2001年之后的三年里，APC逐渐发展出二级代理体系。2002年前后，随着企业信息化水平的提高，企业的数据中心规划开始增多。一些成长型公司逐渐成长起来后，对机房设备的要求开始提高。随着这类用户和渠道需求的发展，2002年，APC发布了机架式Smart-UPS RM系列，支持用户应用环境的开发，为用户的关键业务服务器和网络应用提供全面的电源保护。

6、2003年，APC的渠道拓展仍在进行中。产品线也在继续扩大。随着高密度计算需求趋势的出现，今年APC推出了1U高度的刀片式UPS，使UPS具有更高的功率密度和更强的管理性能。

7、同年，APC根据中国用户的使用习惯和要求，在业内率先推广了可转换塔式/机架式在线双转换UPS型号——Smart-UPS RT系列，并将该系列的功率从最大5KVA扩展到10KVA。该系列产品延续了Smart的特点，体积更小，网络管理能力更强。该系列延续了热插拔电池、可升级备份时间等传统特性，受到网络布线室和小型机房用户的青睐。

8、标题：高端VT

9、2005年上半年，APC发布了Smart-UPS VT系列，将产品扩展到三相，最大功率从10KVA到40KVA，同时向下延伸。该解决方案由面向小型数据中心的双转换在线UPSVT系列产品组成，具有成本低、用户界面友好、节能高效等优点。种种优势使其成为当时APC Smart-UPS家族中最高端的产品系列。

10、接下来APC发布的Smart-UPS SC系列，功率范围250VA~1500VA，定位于满足零售、入门级服务器/网络、企业分支机构的应用需求，并有冻结价格。因为这个功率段的用户不需要网管卡等技术，所以SC系列优化了产品的部分功能。在中国市场，APC是首批将在线交互技术引入这一低功耗细分市场的制造商之一，同时将高端技术和功能下移到这一功耗细分市场。

11、依靠品牌知名度的提升和产品线的拓展，APC的销售渠道也做了相应的调整。依靠“阳光计划”等渠道招募活动，APC在此期间增加和强化了以区域分销为主体的中间层，形成了丰富而稳定的渠道体系。

12、2008年APC继续将RT系列的功率段从1KVA~10KVA扩展到20KVA，因为VT是10~40KVA，但是是3相。在这个电源部分，很多客户用的是“3单”，即单相出3相或单相出单相。RT系列的动力延伸不仅强化了产品竞争力，也为渠道业务的拓展提供了更全面的产品和解决方案支持，拓展了渠道合作伙伴的市场空间，极大提升了其基于IT应用环境的核心竞争力。同年，APC在巩固一二线城市核心地位的同时，开始加速向三四线城市发展。

13、副标题：专为中国设计的SRC

14、2009年，APC的渠道结构升级无疑是最引人注目的，与大IT分销的合作开始帮助APC的产品更有效地覆盖广泛的IT渠道。当年年底，APC又不失时机地推出了经济型在线双变频UPS Smart-UPS SRC系列产品(1KVA~10KVA)。从中国用户的使用特点和习惯出发，解决了部分中国客户对高品质性能和合适价格的双向需求，从而进一步帮助it渠道获得越来越广泛的发展。

15、这是专为中国市场开发的产品系列，在功能上与RT系列形成互补。它更注重国内部分用户的需求和喜好，包括增加水货功能和液晶显示。显然，贴近用户的价格需求，将SI等更多IT渠道吸纳到APC的渠道体系中，是APC推出该系列的主要目标。

16、APC Smart-UPS SRC(1KVA ~10KVA)新产品，是一款经济型APC在线式UPS，适合客户在恶劣用电环境下长延时的需求，能够提供精确的电压和频率输出性能。在产品特性方面，具有以下优秀特性：1 KVA ~3KVA可升级充电器，保证长延时需求的快速充电；5 KVA ~

17、 在应用环境方面，该系列产品可适用于不同的应用环境，包括商用关键服务器应用在内的WIFI和数据骨干网、CT机与核磁共振（MRI）的医疗环境、无线基站以及VOIP标准化通讯应用，以及最常用的服务器机房等。

18、 随着Smart-UPS产品线及相关解决方案的不断完善,其所覆盖的应用环境也日趋广泛,越来越多的渠道合作伙伴正在加入到APC的渠道计划,共同谱写绿色IT的辉煌.

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