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1、【PConline专访】北京时间2月26日21: 00，华为在MWC2017推出前正式发布华为P10/P10 Plus。华为P10/P10 Plus在设计、硬件、拍照、系统体验上都有了很大的升级。比如机身设计采用了更精良的钻雕工艺和更丰富时尚的配色，正面还加入了徕卡镜片。总体来说，这两款产品非常抢眼。

2、发布会结束后，华为移动总裁何刚接受了媒体的专访。在采访中，媒体记者和何刚总是就以下几个方面进行精彩的问答。我们一起来看看吧。

3、产品：不断寻求新的突破点，满足消费者的全方位需求。

4、产品调性

5、华为希望P系列有更多的时尚和人文气息，所以这次在产品设计上，无论是从加工工艺、色彩设计，甚至是整个产品设计，都融入了更多的文艺色彩和时尚色彩。

6、消费者有不同的定位需求，不同的产品给不同的人群。目前，华为已经逐渐实现了P系列和Mate系列消费者的一定区隔，并将继续努力做到这一点。p系列走时尚文艺路线，Mate系列走商务路线。

7、新技术

8、华为每年都会与全球领先的供应商，包括硬件供应商、软件供应商、潜在的技术供应商进行多次交流和探讨，寻求一些面向未来的新的软硬件技术合作，为消费者提供更具竞争力的产品。今年，华为的P10系列在摄像头、显示屏和软件方面进行了新的技术改进，特别是在一些软件方面提升了用户体验。这些都是围绕智能手机的一些改进和优化，很可能成为消费者寻找更好产品的动力。在新技术方面，华为也在研究可能与手机交互的潜在新技术，比如去年在中国市场火热的VR，以及今年正在兴起的ar。

9、颜色

10、华为一直在尝试更多的突破。比如这次和潘通的合作，给华为手机带来了时尚的配色。这是华为围绕消费者需求的持续投入和研究。希望华为这次能在颜色上有所突破。目前华为在拍照方面已经有所建树，走在行业前列。同时也希望能做出更丰富多彩的照片，可以满足消费者在另一个领域对智能手机的需求。

11、于总在发布会上说，色彩是你首先能看到和记住的东西，很露骨。发布会上，很多人对华为的新绿草特别感兴趣。这次华为和潘通合作做出适合智能手机的颜色，应该说是一个非常好的尝试。相信这种方式可以给消费者带来更多的选择。

12、照相

13、在拍照方面，华为和徕卡的合作是长期的合作，不仅是品牌合作，也是技术合作。华为和徕卡成立了一个研究小组，研究如何在如此纤薄的智能手机上为消费者提供更好的拍照体验。这次不仅带来了1200万2000万“黑白彩色”的双摄，还带来了两倍的光学变焦效果。它在照片细节上表现更好，在色彩上更好地匹配了手机的特点。

14、同时，华为在人像摄影方面也有很大的突破，最明显的就是人像模式，一键设置最适合人像的色彩、亮度、光圈、美颜算法，让人像摄影更加方便易用。

15、在P10 Plus上，华为再次升级了徕卡的镜头，从Summarit升级到Summilux技术，使得P10 Plus在夜间的照片拍摄，进光量会更好。因此，华为和徕卡的合作将继续加强。

16、通讯技术

17、在过去的岁月里，华为在通信领域28年的努力没有白费。在通信领域的系统测试和终端测试方面，华为走在行业前列。

18、华为是第一款支持Cat.4的LP手机，也是第一款支持Cat.6的LP手机，这一次，华为在4.5G方面走到了行业的前列这得益于华为在通信领域20多年的积累，以及与众多全球主流运营商的密切沟通。配合运营商的建网步伐，推出合适的终端产品，既能给消费者更多的选择，也能给运营商更多的支持。华为将在这方面保持行业领先。

19、防水材料

20、很多华为手机一直支持终身防水。两三年前，纳米电镀被用来保护器件和接口，即使进水也不会造成很大的伤害，比如P9和P8。当你把手机扔进水里，拿出来甩干再用，就不会有问题了。华为在P10 Plus上做了升级，不仅有纳米涂层，在结构上也有了更强的结构防水设计，在国产防水上的能力也有所提升。华为有信心满足消费者对手机日常防水的诉求。

21、关于大屏和小屏

22、P9和P9分别代表小屏幕和大屏幕。客观地说，P9和P9 Plus的销售比例并不能代表消费者的整体偏好。由于P9 Plus采用三星的AMOLED屏幕，由于三星的供货能力，一直供不应求。

23、从全球来看，欧洲人喜欢屏幕稍微小一点，P9卖得更多。在东南亚以及中国市场上，P9 Plus受欢迎的程度会比较高。综合来看，不同区域有不同的需求。

24、关于前置和后置指纹

25、　　其实前置指纹和后置指纹在华为的调研里，不同的人群有不同的诉求。有些人会说华为后置指纹很好用，拿起来就解锁，体验非常好。也有些人特别是用过苹果、三星的人会说前置指纹很好用，后置指纹你要解锁还得拿起来。每个人的诉求不一样，前置指纹有它的优势，后置指纹也有它的优势，所以在华为的产品里，可能还会在一个周期内，前后置都会存在，来满足不同消费人群的诉求。

市场和产品策略：走精品路线，线上线下发力，提高利润

27、产品策略

28、　　华为一直坚持走精品路线，但这条路没有明确的终点。华为还远未成功，第一体现在目前华为产品单价和苹果还三星还有差距，第二从消费数量上来看，我们的2000下的机子销售占比还是比较高的。但是精品不代表完全就是卖高价，华为希望在不同价位上都能够提供更优质的产品，而且华为始终把产品质量放在第一位，不断坚持去优化用户体验。

29、市场策略

30、　　关于市场方面，何刚总说到苹果一家就拿了整个智能手机产业链利润的绝大部分，三星的利润也非常高，这意味着很多行业是亏损的。华为手机在过去的五年时间里，坚持以消费者为中心，坚持与消费者进行沟通，在渠道的合作方面持续投入。

31、　　像苹果，三星以及OPPO，vivo这样的品牌，他们在消费者领域的耕耘时间都超过20年以上，而华为虽然有28年的通讯行业的经验，但是更多的是B2B的经验，目前华为很多工作流程都是以B2B的业务为中心的。在to C业务其实只有五年的时间。在这五年的时间里面，华为一点一滴的构建产品力和渠道合作能力，一点一滴的从中国走向海外，从去年华为在全球的份额平均超过十个点，在中国的市场上，加上荣耀，排在中国的第一位的市场占有率。而在欧洲，有些国家市场占有率也有20个点，像西班牙，意大利。在东北欧有些国家甚至超过了三星。

32、　　这些都是华为对产品、渠道、品牌持续不断的耕耘取得的一些成绩。但是和苹果，三星，以及OPPO，vivo有20多年消费者业务领域的持续积累和经验的公司相比，需要改进的地方还非常多。所以最近在网上流传的任总和消费者之间沟通的讲话里边提到了利润要求，华为把这个作为牵引目标。

33、　　华为在持续不断地构建线下销售能力，包括自建的华为的手机体验店，也包括合作伙伴提供的柜台。2017年华为将在这方面持续加大投入。线上线下的占比，华为和荣耀品牌加在一起整体的比例来看，正走在一个比较稳定的状态。

价格和发售时间：价格匹配各个市场，3月24日在中国发布

35、　　至于在国内市场，在配置和价格方面，P10系列会不会有变化，何刚总认为中国市场更大，所以给中国消费者的配置的选择肯定会更多。至于价格上，因为目前中国市场还没有发布，所以价格还没有定，具体要等3月24日揭晓。

36、　　P10系列选择3月24日在中国发布，是因为这样一来销售的时间刚好是春天，四五月份是中国市场上一个比较好的销售周期，可以踩中整个市场的节奏。这次P10比以往P系列的发布时间都要早，是因为这次MWC大会媒体记者都来了，所以全球发布的时间是略微比原定往前提了一周。这样一来也争取了更长的产品传播时间，为后续的销售打好基础。

37、　　另外在提到国内外定价不一样时，何刚总是这样回答的，欧洲市场的定价和中国市场的定价是根据各个市场的产品竞争情况、消费者的接受情况以及产品的销售情况来定的，价格理应匹配各个市场的需求。另外，欧洲的运输成本、维修成本等比较高，加上各种例如税务等问题，所以定价稍高，最终定价和出货价格并不能简单混为一谈，所以P10是根据各个国家不同的情况来进行定价的。

总结

39、　　由以上何刚总和媒体记者的问答可以了解，华为一直对市场以及对自身的产品都了如指掌。在产品方面，华为通过不断提升自身技术水平以及和各种先进的厂商合作，努力提升产品竞争力。市场方面，华为面对不同的市场采取不同的市场策略，坚持以消费者为中心，为他们持续不断带来体验更加好的产品。

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