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1、2011年5月，日本大地震导致的核泄漏仍然威胁着东京的安全。就在其他人要离开东京的时候，Violet和她的同事们开始了相反的旅程，飞往东京参加东京IT周展览。Violet是金星公司的海外销售经理，负责开发日本市场。由于核泄漏，公司对是否参加本次展会有两种意见，而Violet和几位同事则力劝按计划参加，因为这是日本最大的IT展会，是向日本潜在合作伙伴展示金星公司产品和技术的最佳机会，不容错过。这段高风险的旅程给她带来了丰厚的回报。会上，一家日本公司与她建立了联系。一年后的2012年6月，这家日本公司正式签约成为金星信息安全产品代理商，负责在日本市场推广和销售金星全系列UTM(统一威胁管理)设备。

2、高起点新突破

3、这不是简单的签约。这一签约意味着中国制造的UTM设备首次进入日本市场；签约金额创造了中国信息安全厂商在日本市场的新高；在签约之前，中国信息安全厂商的产品首次通过了严格的日本VCCI认证。中国第一品牌UTM将在全球第二大信息安全市场与其他顶级品牌展开面对面的竞争。

4、打造世界级、国际化的民族信息安全产业第一品牌，一直是启明星辰的目标。严王嘉，启明星辰首席执行官。曾表示，经过多年的技术积累和不断创新，通过保障奥运会、世博会等全球大型活动的网络安全，不断成长的中国信息安全厂商在技术水平上已经与世界一流企业处于同一水平线上。

5、据Violet介绍，早在几年前，启明星辰就开始为进军海外成熟市场做准备。金星不在成熟度较差的海外市场试水，而是直接定位于日本和欧洲，准备在更大的舞台上与最有实力的国外品牌一决高下。这得益于启明星辰对其产品、技术和服务能力的高度自信。金星星通过艰苦的开发和努力，终于积累了不少，在日本市场取得了突破。

6、塑造中国品牌的国际形象

7、签约的背后是日本合作伙伴重新认识中国信息安全厂商、产品和技术的过程。核泄漏后，大量厂商取消了参展计划。启明星辰是唯一参展的中国信息安全厂商。日本的合作伙伴被感动了，他们真正看到了启明星辰坚定服务日本市场的决心和诚意。

8、日本的中高端UTM市场长期被美国品牌占据。美国品牌性能和质量都很优秀，但也有弱点，就是贵，而且基本不定制。美国品牌的弱势恰恰是中国品牌的强势。凭借高性价比的优势，启明星辰希望打破美国品牌的垄断，在日本UTM市场占据一席之地。

9、在接触初期，Violet介绍了维纳斯UTM在中国市场的地位、技术特点和优势，以及维纳斯科技的整体实力。但她总能感受到隐藏在日本合作伙伴表面欣赏下的对中国UTM的种种质疑，对中国信息安全产品的不信任。——日本市场一直缺乏对中国信息安全产品的透彻了解。Violet下定决心要让日本市场仰望中国的UTM，打造中国信息安全产品的国际品牌形象。

10、日本合作伙伴以审慎的态度和挑剔的眼光，做了大量前期市场调研工作，对金星UTM进行了半年多的专业测试，包括与美国知名品牌UTM的对比测试。测试结果让日本合作伙伴放心。金星UTM品质卓越，各方面指标与国际知名品牌处于同一水平。在VCCI认证期间，金星UTM给了日本合作伙伴另一个惊喜：——通过了首次VCCI认证。日本合作伙伴表示，他们已经为许多认证做好了准备，但他们感到惊讶和钦佩的是，维纳斯UTM仅通过了一次VCCI认证。

11、最让日本合作伙伴满意的是启明星辰对客户需求的深入了解和快速变现能力。为了更好的满足日本市场的需求，日本合作伙伴提出了UTM本地化研发的要求，比如支持国际应用的控制(脸书、Youtube等。)和本地化应用(P2P软件Winny等)。).需求提出后，启明星辰的研发；d部门很快反馈，经过充分沟通，提交了全面的技术方案。其高效率和高速度给日本合作伙伴留下了深刻印象。

12、通过一系列测试和综合实力对比，随着交流的逐步深入，日本合作伙伴感慨地表示，这次合作打破了他们原来对中国信息安全行业和厂商的偏见。没想到，中国的信息安全技术水平和产品制造水平已经达到了完全可以和美国产品竞争的高度，中国信息安全厂商的后续服务能力也超出了他们的预期。他们非常高兴与中国顶级信息安全厂商合作，并对合作的成功充满信心。

13、"总有一天，我会乘着长风，冲破巨浪，扬起浑浊的风帆，在深深的大海上架起桥梁"。作为中国信息安全行业的旗舰，启明星辰经过不懈努力，终于在海外市场“破冰”，成功驶向广阔的“蓝海”。Violet和她的同事们已经开始制定新的市场扩张计划，这一次，他们将目光投向了千里之外的欧洲市场。

本文讲解到此结束，希望对大家有所帮助。