在备受年轻人关注的宠物消费领域，以凯锐思为代表的国产好粮成功出圈，也意味着越来越多的消费者将营养配比、配料组成、适口性、用户口碑作为购买宠物粮的主要决策因素，不选贵的只选对的，真正关注爱宠营养健康需求。

创立于2017年的凯锐思为何能在众多宠粮品牌中脱颖而出，创造4年营收8个亿的业界奇迹，让600万宠物主实现50％复购？跟访品牌创始人兼CEO朱长林的创业历程，我们找到了答案。

依托成熟行业运作经验降低试错成本

在创立凯锐思之前，朱长林一直从事美妆行业，他曾开辟新品类手工皂，并于2013年夺得手工皂市场份额第一的位置，并将此战绩保持了5年。在竞争激烈的成熟行业深耕运作积累下的成功经验，为他创下宠物消费行业的黑马品牌奠定了坚实的基础。

在一次流浪动物救助的志愿者活动中，备受触动的朱长林看到了宠物消费行业的巨大空缺，宠粮龙头品牌匮乏，产品标准和规范落后，销售渠道层层加码，消费者买不到平价放心的安全粮，养一只自己喜欢的猫猫狗狗，对很多人来说更像是一种奢侈消费。于是，朱长林决心从源头出发，创建一家优质的国民宠粮品牌，让养宠不再难。

为深入了解爱宠人士消费需求，研发出更符合市场需求的猫粮狗粮，在品牌创立之初，朱长林及其团队，率先投入了大量的时间精力调研市场，围绕消费者最为关心的“适口性”、“安全性”、“营养健康”三大需求精准发力，进行产品研发。

成熟行业的运作经验，洞察消费需求与时俱进的产品研发方向，让凯锐思品牌在创立之初就绕开了传统品牌栽过的坑，大大降低了品牌的试错成本，夯实了国民宠粮的品牌基础。

强强合作术业专攻提高研发生产效率

朱长林深知，当今经济社会企业的核心竞争力主要看整合资源的能力，重要的不是你历史如何悠久，拥有多少资源，而在于你整合了多少资源，落地到宠粮研发生产环节也是如此。

为了实现“科学养宠·专宠专用”的品牌理念，引领宠物消费市场健康有序发展，朱长林决定借助专业力量，强强联合，共同提高研发生产效率。与全国多家农科院畜牧兽医研究所专家团队合作共同研发产品，并不断进行数据测试，优化产品配方，确保100％稳定后再批量生产，推向市场。

安全靠谱的原料，是优质宠粮的基础，为了保证每一粒猫粮狗粮的安全性，凯锐思针对每批原料进行48个点位检验，建立原料供应商档案，只要有一次不合格，就停止合作。制成成品后，产品出厂前还送往工厂实验室检测，并送至国家指定第三方质检公司检测，只有两项检测均合格，产品才会出厂。

此外，凯锐思还积极加入业内权威协会，如山东兽医协会、中国进出口贸易协会等，以强大的资源整理能力实现了品牌的快速崛起。

实实在在让利消费者降低品牌营销成本

伴随着国内养宠消费者的迅速增长，近年来，越来越多企业盯上了这一块消费市场。在“流量为王”的移动互联网时代，为了快速抢占流量，许多品牌投入了大量的宣传推广成本，这种“烧钱”的营销方式，虽然为品牌增加了诸多曝光量，快速提升了品牌知名度，但也将成本分担到了终端消费者身上，加重了爱宠人士的负担。

为了让爱宠人士实实在在地享受到凯锐思优质宠粮的品牌福利，朱长林决定让利消费者，通过甄选平台、优化传播方式、维护品牌忠实用户等多种创新方式，大大缩减了品牌营销成本，基于不断调试，凯锐思获取客户的成本远低于同行。根据朱长林给出一组数据显示，相较于同行而言，凯锐思的获客成本仅为均值的1／2，这也使得凯锐思掌握了宠粮终端市场的价格优势。

除了用产品说话的营销思路，凯锐思还在线上组建了约30万用户的私域流量社群。以用户最直接真实的反馈带动品牌宣传，使得凯锐思最终成功C位出道，成为国产宠粮一线品牌。