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一、明月镜片成本6元零售价上百怎么回事

岳明生产的镜片生产成本只有几块钱，堪称业界之最。

“暴利”。2019年岳明镜片成本价6.23元/镜片，成品镜片约56元/镜片。然而，在JD.COM平台上，每副岳明镜片的最低售价为228元。与之相伴的是，公司线上自营零售的毛利率为74.58%。

岳明镜片本身并不直接经营眼镜店，只是在丹阳眼镜城有唯一的实体体验店。除此之外，直销渠道还包括直接向终端眼镜店、眼镜连锁企业、电商企业销售镜片。除了电商平台自营，直销是岳明镜片毛利率最高的渠道。

但从综合毛利率来看，2019年岳明镜片的综合毛利率为51.24%，似乎远未超出大众预期。事实上，去年岳明镜片的出厂价为13.5元/片，远低于市面上镜片的零售价。这意味着眼镜市场的大部分利润都被零售部门攫取了。近年来，岳明镜片在电商直营渠道方面有所发力，未来毛利率可能会进一步提升。

二、眼镜行业为什么这么暴利

据业内人士透露，眼镜的暴利是业内心照不宣的事情，所以有两个极端。

知名眼镜厂商使用的基材，也就是眼镜镜片本身，基本都是来自少数供应商，所以可以认为这些基材的成本都差不多。眼镜镜片之间最大的差距主要来自镜片上的镀膜。

镜片一般出厂价在10元以内，国产树脂镜片价格一般在20元以内。甚至进口树脂镜片的批发价也只有30元到80元之间，但零售价却高达300元到800元。如果是品牌店，零售价更高。看有没有被坑的感觉。

岳明眼镜诞生于“中国眼镜之都”丹阳。目前公司的生产基地也建在丹阳，丹阳对眼镜行业的意义大概相当于义乌的小商品市场，品牌众多，竞争激烈。

在小小的“丹阳国际眼镜城”，充分竞争最能体现眼镜的真实价格。招股书显示，岳明镜片唯一的线下销售渠道是其位于丹阳眼镜城的体验店，该渠道毛利率仅为12.38%，是岳明镜片最低的销售渠道。

受生产技术水平等原因限制，岳明镜片无法直接生产折射率1.67以上的树脂单体，主要通过向韩国KOC及其关联方采购。2006年，公司与韩国KOC在丹阳成立丹阳KOC，主要生产树脂原料，自此，岳明镜片的经营范围也涵盖了原料的直销。

近年来，岳明镜片营收规模不断扩大，镜片年销量达3321万片，2018年最高销量超过3800万片，镜片原料销量达1914万吨。然而，事实上，岳明镜片的产能利用率并未饱和。

在招股书中，岳明镜片表示，目前眼镜消费市场已经逐渐渗透到线上销售。许多眼镜生产、分销和零售企业通过在线运营压缩了中间销售环节以节约成本，公司将继续加大在线零售业务的投入。因此，岳明镜片未来的利润率可能会进一步提高。

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